Stéphane Plaza livre ses improbables secrets de négociation immobilière
Il y a bientôt 35 ans, Stéphane Plaza devenait négociateur en immobilier. Depuis, la star de 51 ans est partout ! À la tête des émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre, Chasseurs d'appart ou encore Mieux chez soi sur M6,...
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Il y a bientôt 35 ans, Stéphane Plaza devenait négociateur en immobilier. Depuis, la star de 51 ans est partout ! À la tête des émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre, Chasseurs d'appart ou encore Mieux chez soi sur M6, Stéphane Plaza a également ouvert plus de 580 agences partout en France et vient tout juste de sortir son magazine, Bienvenue chez vous. Alors que tout ce qu'il touche se transforme en or, quel est son secret pour mener à bien une négociation immobilière ? Dans un entretien accordé à Capital, Stéphane Plaza a livré ses secrets ! "Ce que je vais vous dire va sans doute vous sembler être une banalité, mais la clé de la négociation en immobilier, c'est d'avoir conscience de la rareté de ce qu'on vend ou de ce qu'on achète. Car oui, ça marche dans les deux sens", a-t-il révélé.
Alors qu'une négociation ne réussit pas toujours, la star de M6 a confié : "Je suis un joueur qui connaît ses limites. Et surtout celles de ceux que je représente, qu'ils soient vendeurs ou acheteurs. Mon rôle est de leur présenter toutes les possibilités et de les conseiller, mais au final, c'est à eux seuls que revient le choix." Alors que le temps est un facteur important en matière de négociation, Stéphane Plaza a expliqué : "Je trouve par exemple que mettre la pression sur le temps, du style 'Signez vite, tout de suite, on a d'autres offres, il faut vous dépêcher', ce n'est pas une bonne stratégie. De façon plus générale, je n'aime pas les négociations qui se font sur le registre de la brutalité, du rapport de force. Je recherche l'harmonie plutôt que la lutte. Je vois la négocation plutôt comme une danse entre deux parties que comme un combat ! Après, bien sûr que le temps est un élément à prendre en compte : depuis combien de temps le bien est-il en vente ? Le vendeur est-il déjà engagé sur un autre projet ? Là, oui, ça fait partie des informations qu'il faut avoir dans sa manche pour bien négocier."
Stéphane Plaza : "Un simple mot gentil peut faire basculer les choses"
Dans cet entretien accordé à Capital, Stéphane Plaza a livré tous ses secrets ! Il a ainsi révélé : "Il faut aussi montrer de l'intérêt pour la personne qu'on a en face. Se rappeler du prénom du petit dernier, demander des nouvelles de la famille... Un simple mot gentil peut faire basculer les choses, vous savez !" Confiant un dernier truc qui fonctionne, le célèbre agent immobilier a ajouté : "Je ne monte jamais la voix. À l'inverse, j'ai tendance à causer plus bas qu'au naturel et à calquer mon débit et ma voix sur mon interlocuteur quand je négocie."
Stéphane Plaza © JACOVIDES-MOREAU
Stéphane Plaza © Giancarlo Gorassini
Stéphane Plaza © Coadic Guirec-Pierre Perusseau
Stéphane Plaza © Pierre Perusseau
Stéphane Plaza © Giancarlo Gorassini
Stéphane Plaza © BALDINI
Stéphane Plaza © JACOVIDES-MOREAU
Stéphane Plaza © BORDE-JACOVIDES
Stéphane Plaza © Agence
Stéphane Plaza © DOMINIQUE JACOVIDES
Stéphane Plaza © Panoramic
Stéphane Plaza © Jack Tribeca
